春节前夕，泰国陷入舆论风波，游客目光纷纷转移，三亚似乎意外迎来了 “火爆商机”。各大旅游网站报告显示，三亚旅游市场强势回暖。携程数据表明，春节期间海南入境游订单量同比大增 61%，三亚成为游客心仪的旅游城市之一。中国旅行社协会联合途牛旅游网发布的报告指出，三亚荣登 “避寒游热门目的地” 榜首 。

“三亚春节期间 22 万一晚酒店被订光” 的话题迅速登上热搜，网友惊叹酒店高价，感慨三亚旅游的火热。

然而，现实却与这些亮眼数据形成鲜明反差。多位一线民宿酒店从业者透露，客房价格下调，生意却未见起色，许多人辛苦一年只能勉强保本，甚至亏损，一些投资民宿的人也损失惨重。

价格降了一半，还是没订单

在三亚经营民宿多年的李华，每天早上醒来第一件事就是给房间降价。他无奈地说：“房租已经付了，房间空着太浪费，哪怕一晚只收 10 块钱，也比空着强。” 李华经营的度假公寓有 30 多间客房。以往，三亚旅游旺季从 11 月开始，12 月热度上升，1 月进入高峰，热闹景象持续到春节后的 3 月。

民宿房间价格也会随着旺季不断上涨，以往春节期间能轻松涨到七八百甚至上千元，可如今他根本不敢有涨价的想法。

房间价格较去年直接减半，去年能卖三四百的房间，现在只能卖一百多。虽然相比今年淡季，入住人数有所增加，最近房间也能住满，但他明白这是价格战的结果。周围同行都在降价，他的降价幅度更大，别人降 50，他敢降 80。

而且今年他尝试在短视频平台做推广，希望能吸引更多客人。即便如此，春节期间房价压低到 400 元，订单依然没有增加。“没办法，过几天要是还是这样，只能继续降价。”

对于李华这样的民宿经营者来说，希望都寄托在冬季旺季，盼着多赚些弥补淡季亏损。平均下来，他一间房每月租金 2000 元，到了夏天游客减少，只能以每月 600 元的低价出租，做赔本生意。好不容易迎来赚钱的黄金时期，却卖不上价格，他直言 “今年能保本就不错” 。

民宿老板赵琳透露，和去年相比，她经营的民宿价格平均下调了 15%，但顾客寥寥。就拿两居室的套房来说，去年春节能卖到 3000 元，今年哪怕降到 2200 元，订单还是不多。从目前预订情况看，她经营的民宿今年春节空房率高达 70%，去年这个时候，房间早就售罄，甚至供不应求。

按照赵琳的说法，和 2021 年、2022 年相比，民宿价格下调幅度达到 30%-40%，入住率同比下降 30%，咨询的人也从平均每日 15-20 个锐减到 5-6 个。尽管她在社交平台做了不少宣传，情况依旧没有改善。

一些酒店也在降价，在三亚从事酒店民宿工作多年的陈强透露，亚龙湾的一家酒店，去年春节房价近 4000 元一晚，今年降至三千多元，还包含了更多附加服务，比如每日早餐、泳池使用权限、特色下午茶、接送服务等，性价比远超去年。

游客消费观念转变

曾经热衷于三亚的游客们，如今开始重新规划自己的旅行。一位来自北方城市的白领孙悦，过去几年每年冬天都会来三亚度假。但今年她决定改变计划，选择去周边的小众海岛。孙悦表示，虽然三亚的风景很美，但每次来的花费都让她有些吃不消。机票、住宿、餐饮以及各种游玩项目加起来，一周的行程至少要花费 2 万多元。今年她的工作项目收益不太理想，收入有所减少，所以更倾向于选择性价比更高的旅游地。

随着春节临近，旅游市场的消费趋势逐渐发生变化。“贵” 成为很多游客放弃三亚的主要原因。陈强也注意到，春节期间，各种服务价格大幅上涨。比如租车服务，平时一天租金 200 元左右，春节期间能涨到七八百甚至上千元。“现在人们消费更理性，更看重性价比。” 赵琳在与老顾客交流中发现，大家不来三亚主要是觉得价格贵，都表示更愿意错峰出行，等春节过后再来，那时无论是机票、住宿还是各类消费，价格都更实惠。

在游客数量减少的情况下，三亚民宿相比酒店面临更严峻的困境。陈强观察到，一些知名酒店入住率较高，甚至一房难求，而民宿的入住情况却不容乐观。这很大程度上是因为游客对民宿安全问题存在担忧。他发现，不少民宿运营模式存在安全隐患，比如有些民宿没有前台，客人办理入住时，通过社交软件发送入户密码，然后要求客人发送身份证照片，这种方式让客人缺乏安全感。

即便是最喜欢三亚的东北游客，现在也开始重新考虑旅游计划了。东北人对三亚的喜爱人尽皆知，常被说成“东北人不能没有三亚，就像西方不能没有耶路撒冷”。三亚的阳光沙滩、椰风海韵，是东北人在冬天最向往的。

随着春节临近，春运要开始了。在出行路线图中，从东北到海南这条线路很显眼，全程 4600 公里，跨越 35 个纬度，温差近 50 度。每年冬天，很多东北人渴望温暖，去三亚过春节。以前冬天，海南到处是东北人。

但今年不一样了，三亚过春节的东北人少了。一些专门租给东北人的候鸟房都租不出去，往年早就被抢光了。

投资民宿的风险与困境

三亚民宿价格下降，游客减少，不仅让民宿老板发愁，也让一些民宿投资人遭遇挫折。在三亚拥有多套房产的王鹏，原本看到民宿市场的火热，决定投资做民宿生意。他在网上看到一家民宿运营公司的宣传，对方声称通过创新的运营模式，能让投资人轻松获得高额回报。

这家公司的运营模式是，业主提供房屋，投资人出资，公司负责运营管理，三方按照约定比例分成。王鹏心动不已，他投资 80 万与该公司合作，占股 50%，公司以运营和管理经验入股，占股 50%。项目于 5 月正式启动。

然而，仅仅过了四个月，合作就陷入困境。按照约定，公司要在半年内签约 50 套房屋，可实际只签约了 20 套，而且很多房屋位置偏远，客源稀少。再加上利润要与业主和公司分成，运营成本又高，每个月都处于亏损状态。后来王鹏发现，公司当初宣传的成功案例数据并不属实，感觉自己受到了欺骗。

随着游客减少，投资民宿的风险日益凸显。一位业内人士透露，近几年三亚出现不少类似的民宿运营公司，以吸引投资为目的跑马圈地。但市场行情不好时，这类公司很容易倒闭。一旦生意不佳，公司无法向业主兑现分成，投资人也拿不到收益，门店自身也难以盈利，三方利益都会受损。

与王鹏有相似经历的投资人不在少数，仅和这家民宿运营公司合作又失败的就有十多位。他们原本期望通过投资民宿获得丰厚回报，却被现实泼了冷水。而即便现在还在经营的民宿，日子也不好过。李华说：“经历春节这个旺季后，肯定会有更多民宿新手因为不赚钱，选择倒闭。” 不过，他依然对三亚市场充满信心，“现在来得人少了，会倒逼三亚旅游服务的价格逐渐降低，届时游客数量必然会有所增长”。或许，三亚旅游市场需要在价格、服务和安全等方面进行调整和改进，才能真正实现数据与现实的契合，迎来旅游市场的真正繁荣。